Центр оценки

Сценарий: Вы — руководитель бизнес-направления в крупной компании. Совет директоров поручил вам разработку стратегии развития направления на ближайшие 3 года. Ниже приведены 8 стратегических принципов, каждый из которых может лечь в основу вашей стратегии.

Ваша задача — расставить их в порядке приоритетности: от наиболее важного (ранг 1, сверху) до наименее важного (ранг 8, снизу) с точки зрения долгосрочного успеха бизнеса.

Сценарий: Вы — директор по стратегии компании «ТехноПро» (B2B-оборудование для промышленной автоматизации). За 2 года доля рынка упала с 34% до 21%. Конкуренты предлагают аналоги дешевле на 15–20%. Три ключевых клиента (40% выручки) готовятся к уходу.

Генеральный директор собрал экстренное совещание. Вы должны предложить стратегию реагирования — выбрать ОДИН из четырёх вариантов и письменно обосновать свой выбор. На подготовку — 15 минут.

Бюджет на антикризисные меры: до 30% годовой прибыли. Горизонт: удержать клиентов за 6 мес., восстановить долю за 2 года.

Сценарий: Вы — руководитель отдела разработки. Ваш сотрудник Андрей (Senior PM, 5 лет стажа) только что завершил проект по внедрению CRM для ключевого клиента:

• Сроки: опоздание на 3 недели.
• Бюджет: перерасход 40% (3,2 млн вместо 2,3 млн).
• Качество: 12 критических замечаний в акте приёмки.
• Команда: два разработчика попросили перевода.

При этом Андрей успешно провёл два предыдущих проекта. Сегодня у вас встреча с Андреем. Ваша задача — дать ему обратную связь так, чтобы он вышел с пониманием: ЧТО пошло не так, ПОЧЕМУ это важно и КАК улучшить работу — без демотивации.

Время: 15 минут. 5–8 реплик с каждой стороны.

Сценарий: Вы — руководитель отдела аналитики в финтех-компании. Ваш сотрудник Марина, 29 лет, Senior Analyst с трёхлетним стажем, в последние три месяца демонстрирует тревожные сигналы:

• Сроки по двум из трёх последних задач сорваны (опоздание 5 и 8 дней).
• Перестала предлагать улучшения — раньше была генератором идей №1 в команде.
• На совещаниях молчит, отвечает односложно.
• Три месяца назад её ключевой проект (система прогнозирования рисков, который она вела 1.5 года) передали другой команде в связи с реорганизацией. Новые задачи — рутинная отчётность.

До этого Марина была топ-перформером: трижды «Сотрудник квартала», менторила стажёров, её проекты ставили в пример. Вы пригласили Марину на разговор. Ваша задача — поговорить с ней так, чтобы она сама пришла к решению, как вернуть мотивацию и эффективность. Не давайте готовых ответов — помогите ей найти их.

Время: 15 минут. 5–8 реплик с каждой стороны.

Сценарий: Посмотрите короткий видеофрагмент (2 минуты 45 секунд) — симуляцию неэффективного совещания. В этом фрагменте руководитель допускает целый набор ошибок в проведении совещания.

Ваша задача:

1. Посмотреть видео (можно несколько раз).
2. Найти 5–6 конкретных ошибок в проведении совещания.
3. По каждой ошибке определить, какой принцип эффективных совещаний нарушен.
4. Предложить конкретное исправление — как грамотный руководитель провёл бы это совещание.

Время: 15 минут.

Сценарий: Вы — руководитель отдела. Вам необходимо передать ключевой проект «Внедрение CRM» подчинённому Алексею (Senior PM, 4 года в компании, до этого вёл проекты поменьше). Вы остаётесь ответственным за результат перед руководством.

Проект: внедрение CRM-системы в 3 филиалах. Бюджет: 8 млн ₽. Срок: 6 месяцев. Команда: 5 человек (2 разработчика, аналитик, тестировщик, менеджер по внедрению). Текущий статус: собран Requirements Document, выбран вендор, готов план-график.

Составьте план делегирования. Опишите одним связным текстом: что именно передаёте (и что оставляете за собой), какие полномочия получает Алексей, какие ресурсы ему нужны, как часто и в каком формате вы будете контролировать прогресс, какую цену ошибки вы готовы допустить и как пройдёт процедура передачи дел.

Время: 15 минут.